Un'azienda mi contatta quando qualcosa, in un ruolo o in un team, ha bisogno di essere osservato con più chiarezza: un passaggio di responsabilità che fatica a decollare, un conflitto che si trascina, una persona che ha smesso di crescere pur avendone le capacità. Lavoro con HR, manager e titolari di PMI che vogliono affrontare queste situazioni prima che diventino strutturali.
Quando una persona assume un ruolo più grande di quello per cui è stata formata, e serve un affiancamento che non sia solo tecnico.
Accompagnare chi guida un team a leggere meglio le dinamiche che lo attraversano, non solo a gestirne i risultati.
La parte che porto con più esperienza diretta: quindici anni di vendita e gestione di team commerciali.
Quando una tensione tra colleghi rallenta tutto il gruppo, non solo le persone direttamente coinvolte.
Un confronto con chi commissiona il percorso (HR, titolare, responsabile) per capire le esigenze reali dell'azienda.
Definiamo insieme le persone coinvolte, l'obiettivo desiderato e la situazione di partenza.
Costruisco una proposta commerciale calibrata sul piano definito insieme.
Si svolge secondo quanto concordato, con le persone coinvolte individuate nel piano.
L'azienda riceve riscontri sull'andamento generale del percorso, nel rispetto della riservatezza delle singole persone coinvolte. Seguono momenti di follow-up.
La durata viene definita nel piano, in base a persone coinvolte, obiettivo e situazione di partenza: può andare da poche settimane a diversi mesi.
Il benessere non produce direttamente risultati economici, ma crea le condizioni affinché questi possano emergere in modo stabile e sostenibile. È un terreno fertile, non il raccolto.
Prima di essere Mentore Aziendale sono un commerciale: oggi Responsabile Commerciale in un gruppo automotive in Ticino. Conosco da dentro la pressione dei risultati, la gestione di un team di vendita, i momenti in cui un collaboratore smette di crescere o un conflitto comincia a costare più di quanto sembri.
Un primo incontro per capire se e come lavorare insieme, senza impegno.
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